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如何提升照明灯具产业链核心竞争力

发布时间:2017-04-27 13:26:22    浏览:194

  “天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往”。如何提升企业竞争力,总结一句“吾矛之利,于物无不陷也。”从“价格战”过渡到“品牌战”“价值战”,以谋求更大的市场份额,不外乎以下五点。

  1、注重原创,自主研发

  品质和利润是企业生存之道。科研创新也是企业快速发展的核心。

  欧普投资1.5亿美元打造吴江工业园,去年共投入1.65亿元的研发资金,占营业收入的37%,拥有超过300人的研发团队、超过800项专利、多个专业研究实验室、全自动生产线。

  今年上半年,雷士照明新开发39个灯具系列新品,研发项目所投入金额为人民币2594万元,占整体收入的1.5%。设计及研发人员有346人。此外,今年上半年新申请专利有45项,实际获批授予专利有14项。

  华艺商业照明总经理黎忠宁告诉笔者,华艺拥有国家级实验室,目前,已分别在41个国家和地区注册了中英文商标,还有一部分国家和地区正在申请中。

  中山市松伟照明电器有限公司总经理谢伟介绍,松伟每一款产品至始至终都坚守原创,而且每款产品都是拿到外观设计专利后才上市销售,这是松伟迅速崛起的核心原因之一。现在单品专利就达1200多个,全国已建专卖店约600家。每年的年度开发费近300万元左右,5年来专利申请和维护费已高达200万元以上。

  金陵照明有限公司营销副总经理仝强认为,“光源领域如果想取到一个比较大突破,产品质量必须要长期稳定,这是真正的基础,在这个基础上各企业各展所长,能够不断推出新品,占有市场份额,同时通过好的营销手段扩大品牌力影响力和销量,这是企业发展的基本功。”

  2、渠道下沉,开拓终端

  渠道的动荡不安,企业和商家想渠道融合的动力就越强,渠道为王的趋势已势不可挡。

  前些年,木林森在五金渠道大开杀戒,以低价走量的方式在短时间内快速攻占佛照要地,此举不仅让木林森快速占压行业大量资金流,在行业不景气的情况下更是维护了自身生存。

  在渠道拓展方面,雷士照明凭藉自身商照优势,成功中标并开始运作等重要市政项目,与此同时,新开发了一批以恒大集团及绿地集团为首的规模性连锁商业客户。

  华艺灯饰照明市场总监张岩透露,自2013年起,华艺照明重新优化产品线,升级终端形象,开展立体式培训,深化全员营销,再度搅动原本潜力巨大却并未脱离房产低迷状态的县市级市场。

  浙江美科电器有限公司内销总经理姜黎飞透露,公司在近期已出新品有筒灯,T5,面板灯,泛光灯。在未来的两个月中还将出开关,灯带,吸顶灯等新品,覆盖五金、家装、工程渠道。并于明年初建立终端体验店,近期已经在江门开设分公司。在渠道拓展形式采用“农村包围城市”战略。